„Persönliche Empfehlungen führen zu messbaren geschäftlichen Erfolgen“

Erstes Netzwerk-Treffen der Region auf der MS Karlsruhe am 05.10.2011

Karlsruhe (mjo). Mehr als 40 Prozent seines Neugeschäftes verdanke er den persönlichen Empfehlungen durch BNI (Business Network International), verrät Versicherungsmakler Klaus-Peter Thiel aus Ettlingen. Nach seiner Auffassung ist BNI das einzige Netzwerk, dessen Auswirkungen in geschäftlichen Ergebnissen nachprüfbar ist, denn: „Jede Empfehlung ist im Umsatz messbar“, betonte er beim Treffen von BNI-Mitgliedern und Gästen auf der MS Karlsruhe.

Wie das Ganze funktioniert, erläuterten die Exekutivdirektoren Kevin Barber und Andreas Huckle:. BNI besteht aus 5 500 Chaptern (Unternehmergruppen) mit weit mehr als 100 000 Teilnehmern in 44 Ländern. In jede Gruppe wird nur eine Person pro Branche aufgenommen. BNI-Mitglieder haben stets eine Mappe mit Visitenkarten anderer Mitglieder dabei. Stellen sie beispielsweise im Gespräch mit Kunden fest, dass Bedarf für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen besteht, dann überreichen sie die Visitenkarte eines entsprechenden Mitglieds und geben eine persönliche Empfehlung ab.

Im Raum Karlsruhe sind drei Gruppen installiert: Fächer-Chapter, Drais-Chapter und Weinbrenner Chapter. Mario Öhlinger, Direktor des Fächer-Chapters, verweist auf ausgefeilte Strukturen, einen hohen ethischen Kodex, Qualitätsbewusstsein, Eigenkontrolle sowie das Feedback durch die anderen Mitglieder.

Für Jörg-Peter Sieg aus Kiel, der als Gast an der Rheinfahrt teilnahm, stellt sich das Netzwerken als „sehr spannend“ dar. Weil gegenseitig Empfehlungen ausgesprochen würden, sei das sehr effektiv, urteilte er.

Kernstück der BNI-Treffen laut Öhlinger eine 60 Sekunden Präsentation, Die Karlsruher Gruppen treffen sich wöchentlich einmal um sieben Uhr morgens zum Frühstück. Bei dieser Gelegenheit teilen sie alles Wissenswerte über ihr Unternehmen mit und tauschen Visitenkarten aus.

Text/Fotos: PR/mjo

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